営業マンの離職率も高くなる

最近は様々な企業で。
「紹介などで、それなりに顧客数も増えてきているが最近は飽和状態になっている」、
「競合他社が、新規開拓営業をアウトソースして攻勢をかけてきている」、
「価格圧力が日増しに高くなっていてついていけない」
などの問題を抱えながらも抜本策が見つからず悩んでいるのです。
悩んでいるならまだいい方で、多くの営業マネージャーの中には
「苦しいのは当たり前、売れるまで帰ってくるんじゃない」
「ポジティブに考えて自信を持ってやれ」
と発破を掛けるだけではなく、
「話し方やマナーの問題」
に帰着させたりといった、無茶な精神論や闇雲な飛び込み営業で乗り切ろうとしてしまうケースさえもあるのです。
こういった精神論による部分最適の流れができてしまった企業では、営業マンの離職率も高くなる上に思ったように成果もあがらない傾向です。
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