部下への指導法についてお話しています。
そして、後進に伝えた後は、会社全体のスタンスとして根付かせなければなりません。
ここには戦略と戦術の考え方が必要です。
あなたの営業ノウハウが、全社に影響を及ぼして本物です。
最後に、付録として『営業のヒント』を掲載します。
これは日常のビジネスで見落とされがちな50 のポイントについてお話します。
自身への戒め、部下への指導、朝礼でのネタなどにお使いください。
ぜひ、あなたの営業活動が実り多きものになるようにお祈りしています。
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水虫薬の正しい使い方※市販薬で治療する方法
正しい水虫薬の塗り方、使い方を知ってますか？
抗真菌クリームも効果的な塗り方をしなければ、水虫を解消することはできません。
すぐに効果の出る水虫を市販薬で治療する方法です。
今後、営業の基礎知識についてもお話していきます。
営業マンがやることは２つのことだけですが、最低限の知識がない人は話を聞かせてもらえるスタンスに立てません。
「この人には相談しても大丈夫だ」とお客様が感じる背景は「知識」です。
提案の方法を「自分」「会社」「商品」に分けてお話しています。
これらのうち、どれかひとつでも欠ければ提案内容の魅力はなくなります。
お客様に魅力的な提案を行なうためのタイミングについてお話しています。
いくらいい話でも相手に伝わらなければ言っていないことと同じです。
ですから、最適なタイミングで最適な提案を行なってください。
お客様の感情によって提案の内容は変わります。
個人成績をいくら向上させても、限界はやっていきます。
個人の力だけでは、今の10 倍の数字は稼げません。
強い営業力を身に付けた後は、その営業力を後進に伝えることが大切です。
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水虫薬の正しい使い方※市販薬で治療する方法
正しい水虫薬の塗り方、使い方を知ってますか？
抗真菌クリームも効果的な塗り方をしなければ、水虫を解消することはできません。
すぐに効果の出る水虫を市販薬で治療する方法です。
すべての営業やマーケティングのノウハウ、メソッドは
○ お客様の話を聞く
○ お客様の立場で魅力を感じてもらえる提案する
ための手段なのです。
各々の営業ノウハウやメソッドは、テクニックだけでも使えるものです。
しかし、お話した２つの事柄を実行するための目的として使用いただけると一層の効果が期待できます。
ノウハウやメソッドを学んでも結果が出ない理由をお話しています。
繰り返しお話していますが、手段が目的になっていることが原因です。
ここで紹介しているノウハウやメソッドが使えないのではありません。
「お客様の立場で」という視点が抜け落ちているのです。自分の都合．．．．．で売りつけようとしても、お客様に魅力が届くはずはありません。
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正しい水虫薬の塗り方、使い方を知ってますか？
抗真菌クリームも効果的な塗り方をしなければ、水虫を解消することはできませ
ん。
すぐに効果の出る水虫を市販薬で治療する方法です。
