<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>営業のコツやマナーの極意</title>
	<atom:link href="http://magiccarpetrv.com/feed" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://magiccarpetrv.com</link>
	<description>新人の営業マンでも営業成績を上げることができるコツや秘訣を紹介します。営業のこつやマナーをマスターして極意を理解すれば、できる営業マンに変身できます。</description>
	<lastBuildDate>Wed, 15 Feb 2012 13:33:43 +0000</lastBuildDate>
	<language>ja</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.3</generator>
		<item>
		<title>どういう属性の企業か</title>
		<link>http://magiccarpetrv.com/article_66.html</link>
		<comments>http://magiccarpetrv.com/article_66.html#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 15 Feb 2012 13:33:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>eigyou</dc:creator>
				<category><![CDATA[営業のコツ]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://magiccarpetrv.com/?p=66</guid>
		<description><![CDATA[コア・ターゲットが「どういう属性の企業か」という意味なのです。 通常、ターゲットとなる企業というのは、かなり広く設定されているはずですね。 でも、それをそのままリスト化して営業で網羅しようとしたら、努力してもいっこうに売れない結果となるにちがいありません。 より売れそうな相手とか、楽な営業ができそうな企業の属性をあぶり出す。 優先的に営業をかけるのは営業の定石にもなっているのです。 例えば、人材派遣会社や広告会社の営業部門では、企業から配信されるプレスリリースがあります。 それを毎日読んでいるところがあるのです。 これは新製品の発表をした企業というのは、事業拡大のための人材採用や販促広告を出す可能性が非常に高いという理由からです。 飛び込み営業とか、どこかから購入したリストの「あ」から順番にアプローチするより。 それよりずっと効率がいいことは容易に想像がつくのである。 この場合は、属性として「新製品・サービスを発表した」という項目が想定される。 しかしながら、商材によってより多くの項目が必要になる場合もあるのである。 （１）従業員数 （３）業務内容 （４）企業情報 （２）利益率（低い：コスト削減が必要、高い：リスク回避の投資が可能） などを項目として考えましょう。 商材のニーズが高そうな属性を挙げれば分かりやすいのではないでしょうか。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 最近よく広告で宣伝されている「藤田茂男※盆栽上達法」 は 藤田茂男※盆栽 実際にこの方法をやってみたら本当に盆栽が理論的に上達できた、 難しかったことが簡単にできるようになった、やり方に関する悩みがなくなったと評価の高い方法ですね。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>コア・ターゲットが「どういう属性の企業か」という意味なのです。<br />
通常、ターゲットとなる企業というのは、かなり広く設定されているはずですね。<br />
でも、それをそのままリスト化して営業で網羅しようとしたら、努力してもいっこうに売れない結果となるにちがいありません。<br />
より売れそうな相手とか、楽な営業ができそうな企業の属性をあぶり出す。<br />
優先的に営業をかけるのは営業の定石にもなっているのです。<br />
例えば、人材派遣会社や広告会社の営業部門では、企業から配信されるプレスリリースがあります。<br />
それを毎日読んでいるところがあるのです。<br />
これは新製品の発表をした企業というのは、事業拡大のための人材採用や販促広告を出す可能性が非常に高いという理由からです。<br />
飛び込み営業とか、どこかから購入したリストの「あ」から順番にアプローチするより。<br />
それよりずっと効率がいいことは容易に想像がつくのである。<br />
この場合は、属性として「新製品・サービスを発表した」という項目が想定される。<br />
しかしながら、商材によってより多くの項目が必要になる場合もあるのである。<br />
（１）従業員数<br />
（３）業務内容<br />
（４）企業情報<br />
（２）利益率（低い：コスト削減が必要、高い：リスク回避の投資が可能）<br />
などを項目として考えましょう。<br />
商材のニーズが高そうな属性を挙げれば分かりやすいのではないでしょうか。<br />
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝<br />
最近よく広告で宣伝されている「藤田茂男※盆栽上達法」 は</p>
<li><A href="http://navetierra.org/bonsai/">藤田茂男※盆栽</A></li>
<p>実際にこの方法をやってみたら本当に<span class="fb-yb">盆栽が理論的に上達できた、<br />
難しかったことが簡単にできるようになった、やり方に関する悩みがなくなったと評価の高い方法</span>ですね。</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://magiccarpetrv.com/article_66.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>営業クオリティーは準備で決まる</title>
		<link>http://magiccarpetrv.com/article_63.html</link>
		<comments>http://magiccarpetrv.com/article_63.html#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 08 Feb 2012 13:37:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>eigyou</dc:creator>
				<category><![CDATA[営業のコツ]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://magiccarpetrv.com/?p=63</guid>
		<description><![CDATA[営業クオリティーは準備で決まるものです ここからアプローチ・ヒアリング・プレゼン・クロージングといった具体的な営業フローに入っていきます。 必要な準備もせずにいきなりアプローチを始めるとなかなか成果が上がらないということはあきらかです。 いくら電話を掛けてもアポが取れないのです。 訪問してもキーマンに接触できないなどといった悩みを抱えている営業マンというのは、この事前情報整理をせずにただ売ることばかり考えていることが多いのです。 企業の担当者にしてみても、売り込まれることは迷惑になるもの。 そもそも素人に事業上の問題点を説明している暇などないというもの。 なにより、相手の事情も考慮せずとにかく売りつけてやろうという意図が見え隠れする人からは誰も買わないものなのです。 法人営業というのはプロ相手にプロが売るものだという事を忘れないでおきましょう。 担当者と同じ課題を共有しているのです。 その解決のお手伝いができるという立場で相手から本音を聞き出すためには、営業マンも事前にプロとしての知識を集めておく必要があるのです。 もちろん本当のプロには到底及ばない、その業界の事情、ニュースなどに詳しいといったレベルくらいにはなっておきたいものです。 そうすれば、営業活動のロスは最小限に抑えられるのです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 自宅にいながら簡単に短期間で、蓄膿症を治すことができると評判なんです。 長谷川まりこ※子宮 自力で蓄膿症を改善するための行動を始めるには遅すぎると思わないでください、、 あなたが蓄膿症を解消することは、いつでも十分可能なんですよ。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>営業クオリティーは準備で決まるものです<br />
ここからアプローチ・ヒアリング・プレゼン・クロージングといった具体的な営業フローに入っていきます。<br />
必要な準備もせずにいきなりアプローチを始めるとなかなか成果が上がらないということはあきらかです。<br />
いくら電話を掛けてもアポが取れないのです。<br />
訪問してもキーマンに接触できないなどといった悩みを抱えている営業マンというのは、この事前情報整理をせずにただ売ることばかり考えていることが多いのです。<br />
企業の担当者にしてみても、売り込まれることは迷惑になるもの。<br />
そもそも素人に事業上の問題点を説明している暇などないというもの。<br />
なにより、相手の事情も考慮せずとにかく売りつけてやろうという意図が見え隠れする人からは誰も買わないものなのです。<br />
法人営業というのはプロ相手にプロが売るものだという事を忘れないでおきましょう。<br />
担当者と同じ課題を共有しているのです。<br />
その解決のお手伝いができるという立場で相手から本音を聞き出すためには、営業マンも事前にプロとしての知識を集めておく必要があるのです。<br />
もちろん本当のプロには到底及ばない、その業界の事情、ニュースなどに詳しいといったレベルくらいにはなっておきたいものです。<br />
そうすれば、営業活動のロスは最小限に抑えられるのです。<br />
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝<br />
自宅にいながら簡単に短期間で、蓄膿症を治すことができると評判なんです。</p>
<li><A href="http://kekkon-happylife.com/shikyu/">長谷川まりこ※子宮</A></li>
<p>自力で蓄膿症を改善するための行動を始めるには遅すぎると思わないでください、、<br />
あなたが<span class="fcw-red">蓄膿症を解消することは、いつでも十分可能</span>なんですよ。</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://magiccarpetrv.com/article_63.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>ＭＢＡでは教えない営業力</title>
		<link>http://magiccarpetrv.com/article_60.html</link>
		<comments>http://magiccarpetrv.com/article_60.html#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 15 Dec 2011 11:13:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>eigyou</dc:creator>
				<category><![CDATA[営業のコツ]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://magiccarpetrv.com/?p=60</guid>
		<description><![CDATA[確かに、営業は人間個人が行うものだけに組織的に強化するのは難しいと思われがちです。 ロジカルに考えれば十分に可能なのです。 例えば製品の生産効率を向上させるとき、検査段階に時間がかかっているにもかかわらず組立て要員を増やしても製造総数を増やすことは出来ない。 それと同じように、営業においても顧客ニーズを十分把握しないままプレゼンや見積りを行っても受注は出来ないのです。 一次訪問で挨拶だけをする場合と顧客が抱えている問題を聞き取るのとでは、その後の提案内容に大きな差が出ますよね？ それと同じようにボトルネックになっている部分を改善するためには、全体のプロセスや計測すべき指標を把握しなければいけないという点で営業も同様ということになります。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 薄毛の自力克服を始めるのに時期は関係ありません。 根岸政未※薄毛解消 「どうして、自分の髪の毛は薄いのだろう？」と悩んでいるのはもうおしまい、ここで、高額なお金を必要とせずに改善するすべての正しいやり方が解説されています。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>確かに、営業は人間個人が行うものだけに組織的に強化するのは難しいと思われがちです。<br />
ロジカルに考えれば十分に可能なのです。<br />
例えば製品の生産効率を向上させるとき、検査段階に時間がかかっているにもかかわらず組立て要員を増やしても製造総数を増やすことは出来ない。<br />
それと同じように、営業においても顧客ニーズを十分把握しないままプレゼンや見積りを行っても受注は出来ないのです。<br />
一次訪問で挨拶だけをする場合と顧客が抱えている問題を聞き取るのとでは、その後の提案内容に大きな差が出ますよね？<br />
それと同じようにボトルネックになっている部分を改善するためには、全体のプロセスや計測すべき指標を把握しなければいけないという点で営業も同様ということになります。<br />
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝<br />
薄毛の自力克服を始めるのに時期は関係ありません。</p>
<li><A href="http://kekkon-happylife.com/ikumou/">根岸政未※薄毛解消</A></li>
<p>「どうして、自分の髪の毛は薄いのだろう？」と悩んでいるのはもうおしまい、ここで、高額なお金を必要とせずに改善するすべての正しいやり方が解説されています。</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://magiccarpetrv.com/article_60.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>営業戦略と営業マンが行うべき活動</title>
		<link>http://magiccarpetrv.com/article_58.html</link>
		<comments>http://magiccarpetrv.com/article_58.html#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 10 Dec 2011 11:18:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>eigyou</dc:creator>
				<category><![CDATA[営業マンの現状]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://magiccarpetrv.com/?p=58</guid>
		<description><![CDATA[こうした流れの中で、従来はモノやサービスを紹介して売るという単純な役割だった営業マンは、顧客の成長に協力するためのパートナー的役割を担うようになっているのではないでしょか？ 組織的に営業力を強化していかなければ、とうてい激しい競合に太刀打ちできない時代になっているということがわかります。 営業戦略と営業マンが行うべき活動を定義して、組織全体として情報やノウハウを蓄積していくというとりくみです。 最大の顧客接点である営業が生きた情報を集め、サービスの改良や提案を迅速に行わなければ、企業全体としても今の目まぐるしいスピードについていくことはできないということになります。 つまり、企業における営業の重要性は、ますます増しています。 そして、これからも重要度が下がることはありません。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 自力でコミュニケーション改善ための行動を始めるには遅すぎると思わないでください、、 木多崇将 あなが人間関係の悩みがなくなり、誰とでも親しくなれるようになることは、いつでも十分可能なのです。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>こうした流れの中で、従来はモノやサービスを紹介して売るという単純な役割だった営業マンは、顧客の成長に協力するためのパートナー的役割を担うようになっているのではないでしょか？<br />
組織的に営業力を強化していかなければ、とうてい激しい競合に太刀打ちできない時代になっているということがわかります。<br />
営業戦略と営業マンが行うべき活動を定義して、組織全体として情報やノウハウを蓄積していくというとりくみです。<br />
最大の顧客接点である営業が生きた情報を集め、サービスの改良や提案を迅速に行わなければ、企業全体としても今の目まぐるしいスピードについていくことはできないということになります。<br />
つまり、企業における営業の重要性は、ますます増しています。<br />
そして、これからも重要度が下がることはありません。<br />
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝<br />
自力でコミュニケーション改善ための行動を始めるには遅すぎると思わないでください、、</p>
<li><A href="http://keikos-homepage.jp/ningen/">木多崇将</A></li>
<p>あなが人間関係の悩みがなくなり、誰とでも親しくなれるようになることは、いつでも十分可能なのです。</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://magiccarpetrv.com/article_58.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>顧客は自社の成長に役立つかシビアに判断</title>
		<link>http://magiccarpetrv.com/article_56.html</link>
		<comments>http://magiccarpetrv.com/article_56.html#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 06 Dec 2011 13:23:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>eigyou</dc:creator>
				<category><![CDATA[日記]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://magiccarpetrv.com/?p=56</guid>
		<description><![CDATA[少し前までは精神論も意味があったのかもしれないのです。 というのは、右肩上がりの経済環境であれば、顧客は成長に伴って不足したリソースをどの会社から買おうか迷う余裕があるからです。 不足分を埋める事が目的なのですから、付き合いの長い相手もしくは、気に入った相手から買うことで十分に目的が達成されるのでしょう。 日本の営業は、そうした中で作り上げられた慣習が多くあります。 未だに体質改善できない企業もあるのです。 しかし、半期や四半期の決算が重視されています。 あらゆる業種で競争が激化している現在のビジネス環境では、顧客は自社の成長に役立つかどうかをシビアに判断していきます。 いくら付き合いの長い相手であっても、成長に不要なものを買えば決裁者は自分の立場を危うくすることにもなりかねないのです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 自宅にいながら簡単に短期間に、パニック障害を自力治療できると評判なんです。 葛城利雄 自力でパニック障害を治すための行動を始めるには遅すぎると思わないでください、、あなたがパニック障害を克服をすることは、いつでも十分可能なのです。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>少し前までは精神論も意味があったのかもしれないのです。<br />
というのは、右肩上がりの経済環境であれば、顧客は成長に伴って不足したリソースをどの会社から買おうか迷う余裕があるからです。<br />
不足分を埋める事が目的なのですから、付き合いの長い相手もしくは、気に入った相手から買うことで十分に目的が達成されるのでしょう。<br />
日本の営業は、そうした中で作り上げられた慣習が多くあります。<br />
未だに体質改善できない企業もあるのです。<br />
しかし、半期や四半期の決算が重視されています。<br />
あらゆる業種で競争が激化している現在のビジネス環境では、顧客は自社の成長に役立つかどうかをシビアに判断していきます。<br />
いくら付き合いの長い相手であっても、成長に不要なものを買えば決裁者は自分の立場を危うくすることにもなりかねないのです。<br />
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝<br />
自宅にいながら簡単に短期間に、パニック障害を自力治療できると評判なんです。</p>
<li><A href="http://bnum.net/panic/">葛城利雄</A></li>
<p>自力でパニック障害を治すための行動を始めるには遅すぎると思わないでください、、あなたがパニック障害を克服をすることは、いつでも十分可能なのです。</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://magiccarpetrv.com/article_56.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>高成績を上げる一部の営業マン</title>
		<link>http://magiccarpetrv.com/article_53.html</link>
		<comments>http://magiccarpetrv.com/article_53.html#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 04 Dec 2011 12:37:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>eigyou</dc:creator>
				<category><![CDATA[営業マンの現状]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://magiccarpetrv.com/?p=53</guid>
		<description><![CDATA[本当に営業力を強化したいということであれば、組織としての全体最適を行うべきです。 なので、精神論をメインの道具として使ってしまうのはタブーです。 考えてみれば当然だが、顧客は営業マンが良い人かどうかなどは二の次なのです。 自社にとってどれ程のメリットがあるかを第一に考えています。 商品やサービスによるメリットや競合他社との違いを知ってもらい、約束した内容を着実に実行できそうだという信頼性をいかに築くかという部分がポイントとなるにもかかわらず、営業マン個人が気に入られていないことが問題だと取り違えてしまっているのだから、いくら精神論を徹底しても売れないのです。 売れないから、営業マンは「何のために働いているのだろうか？」とモチベーションが下がり離職し、企業としては新たな採用を行うことでコスト高になっていく。 一方では、精神論などとは関係なく、高成績を上げる一部の営業マンだけが残って、営業の属人化がますます進んでしまう結果となっているのではないでしょうか？。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 口臭の自力克服を始めるのに時期は関係ありません。 金井紀代子※口臭 「どうして、自分の口臭で迷惑をかけているかもしれない。。。」と悩んでいるのはもうおしまい、ここで、改善するすべての正しいやり方が解説されています。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>本当に営業力を強化したいということであれば、組織としての全体最適を行うべきです。<br />
なので、精神論をメインの道具として使ってしまうのはタブーです。<br />
考えてみれば当然だが、顧客は営業マンが良い人かどうかなどは二の次なのです。<br />
自社にとってどれ程のメリットがあるかを第一に考えています。<br />
商品やサービスによるメリットや競合他社との違いを知ってもらい、約束した内容を着実に実行できそうだという信頼性をいかに築くかという部分がポイントとなるにもかかわらず、営業マン個人が気に入られていないことが問題だと取り違えてしまっているのだから、いくら精神論を徹底しても売れないのです。<br />
売れないから、営業マンは「何のために働いているのだろうか？」とモチベーションが下がり離職し、企業としては新たな採用を行うことでコスト高になっていく。<br />
一方では、精神論などとは関係なく、高成績を上げる一部の営業マンだけが残って、営業の属人化がますます進んでしまう結果となっているのではないでしょうか？。<br />
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝<br />
口臭の自力克服を始めるのに時期は関係ありません。</p>
<li><A href="http://kekkon-happylife.com/breath/">金井紀代子※口臭</A></li>
<p>「どうして、自分の口臭で迷惑をかけているかもしれない。。。」と悩んでいるのはもうおしまい、ここで、改善するすべての正しいやり方が解説されています。</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://magiccarpetrv.com/article_53.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>営業マンの離職率も高くなる</title>
		<link>http://magiccarpetrv.com/article_51.html</link>
		<comments>http://magiccarpetrv.com/article_51.html#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 01 Dec 2011 11:09:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>eigyou</dc:creator>
				<category><![CDATA[営業マンの現状]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://magiccarpetrv.com/?p=51</guid>
		<description><![CDATA[最近は様々な企業で。 「紹介などで、それなりに顧客数も増えてきているが最近は飽和状態になっている」、 「競合他社が、新規開拓営業をアウトソースして攻勢をかけてきている」、 「価格圧力が日増しに高くなっていてついていけない」 などの問題を抱えながらも抜本策が見つからず悩んでいるのです。 悩んでいるならまだいい方で、多くの営業マネージャーの中には 「苦しいのは当たり前、売れるまで帰ってくるんじゃない」 「ポジティブに考えて自信を持ってやれ」 と発破を掛けるだけではなく、 「話し方やマナーの問題」 に帰着させたりといった、無茶な精神論や闇雲な飛び込み営業で乗り切ろうとしてしまうケースさえもあるのです。 こういった精神論による部分最適の流れができてしまった企業では、営業マンの離職率も高くなる上に思ったように成果もあがらない傾向です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 糖尿病の自力克服を始めるのに時期は関係ありません。 李昇昊※糖尿病 「どうして、自分の血糖値は下がらないのだろう？」と悩んでいるのはもうおしまい、ここで、手術をしない改善するすべての正しいやり方が解説されています。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>最近は様々な企業で。<br />
「紹介などで、それなりに顧客数も増えてきているが最近は飽和状態になっている」、<br />
「競合他社が、新規開拓営業をアウトソースして攻勢をかけてきている」、<br />
「価格圧力が日増しに高くなっていてついていけない」<br />
などの問題を抱えながらも抜本策が見つからず悩んでいるのです。<br />
悩んでいるならまだいい方で、多くの営業マネージャーの中には<br />
「苦しいのは当たり前、売れるまで帰ってくるんじゃない」<br />
「ポジティブに考えて自信を持ってやれ」<br />
と発破を掛けるだけではなく、<br />
「話し方やマナーの問題」<br />
に帰着させたりといった、無茶な精神論や闇雲な飛び込み営業で乗り切ろうとしてしまうケースさえもあるのです。<br />
こういった精神論による部分最適の流れができてしまった企業では、営業マンの離職率も高くなる上に思ったように成果もあがらない傾向です。<br />
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝<br />
糖尿病の自力克服を始めるのに時期は関係ありません。</p>
<li><A href="http://bnum.net/tonyo/">李昇昊※糖尿病</A></li>
<p>「どうして、自分の血糖値は下がらないのだろう？」と悩んでいるのはもうおしまい、ここで、手術をしない改善するすべての正しいやり方が解説されています。</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://magiccarpetrv.com/article_51.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>優秀な営業マンが売れるノウハウを共有するか？</title>
		<link>http://magiccarpetrv.com/article_49.html</link>
		<comments>http://magiccarpetrv.com/article_49.html#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 27 Nov 2011 08:19:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>eigyou</dc:creator>
				<category><![CDATA[日記]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://magiccarpetrv.com/?p=49</guid>
		<description><![CDATA[よく調べてみると、パレート法則のように、 わずか数人の優秀な営業マンが主な売上を確保し、 残り大多数は標準的かそれ以下となっている事があります。 この場合は、営業マネージャーが営業の底上げをしようと試みたとしても、当然の事ながら優秀な営業マンが売れるノウハウを快く共有するなどということはあまりないのです。 優秀な営業マン自身の評価を相対的に低くすることにもつながる上に、自らの能力を紐解いて伝達している暇など与えられていません。 さらに、業種によっては特殊な例も見られます。 中小規模のシステム開発業では、そもそも営業自体が存在しないというところもあります。 そのような企業では社長が最大のセールスマンで、既存顧客の紹介によって年間２～３社といったペースでの緩やかな新規開拓を行っていることもあります。 それでは現状のままでいいのか？と問えば決してそんなことはないのです。 事業の面白味がないなど、やはり成長の必要性を感じている事が多いのですね。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＥＤ克服の対策を始めるのに時期は関係ありません。 徳田重男※絶倫 「どうして、自分は勃起不全なんだろう？」と悩んでいるのはもうおしまい、 ここで、勃起力低下、中折れ、勃起不全を改善するすべての正しいやり方が解説されています。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>よく調べてみると、パレート法則のように、<br />
わずか数人の優秀な営業マンが主な売上を確保し、<br />
残り大多数は標準的かそれ以下となっている事があります。</p>
<p>この場合は、営業マネージャーが営業の底上げをしようと試みたとしても、当然の事ながら優秀な営業マンが売れるノウハウを快く共有するなどということはあまりないのです。<br />
優秀な営業マン自身の評価を相対的に低くすることにもつながる上に、自らの能力を紐解いて伝達している暇など与えられていません。<br />
さらに、業種によっては特殊な例も見られます。<br />
中小規模のシステム開発業では、そもそも営業自体が存在しないというところもあります。<br />
そのような企業では社長が最大のセールスマンで、既存顧客の紹介によって年間２～３社といったペースでの緩やかな新規開拓を行っていることもあります。<br />
それでは現状のままでいいのか？と問えば決してそんなことはないのです。<br />
事業の面白味がないなど、やはり成長の必要性を感じている事が多いのですね。<br />
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝<br />
ＥＤ克服の対策を始めるのに時期は関係ありません。</p>
<li><A href="http://bnum.net/ed/">徳田重男※絶倫</A></li>
<p>「どうして、自分は勃起不全なんだろう？」と悩んでいるのはもうおしまい、<br />
ここで、勃起力低下、中折れ、勃起不全を改善するすべての正しいやり方が解説されています。</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://magiccarpetrv.com/article_49.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>営業力強化</title>
		<link>http://magiccarpetrv.com/article_47.html</link>
		<comments>http://magiccarpetrv.com/article_47.html#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 25 Nov 2011 23:12:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>eigyou</dc:creator>
				<category><![CDATA[日記]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://magiccarpetrv.com/?p=47</guid>
		<description><![CDATA[営業力強化は、多くの企業に共通した課題になっています。 現状抱えている問題について経営者や経営企画部門の方と話してみる、業種を問わず「営業力強化」という項目が必ずトップ３以内に挙がってきます。 雑誌なのでアンケートなどでも同様の傾向が見られています。 営業ロジックのシステム化に関するご要望がある一方で、 「営業力強化が課題だが、システム化する以前に何をどう強化したらいいかが分からない」 「営業マン／ウーマン個人のモチベーション対策くらいはできるが、組織としては何もやっていない」 といった基本的な段階でのつまずきが意外なほど多いのです。 営業活動をシステムでサポートするにあたって、サポートするべき営業活動が属人的、営業マン個人の能力のみに依存。 曖昧なためにどこから手を付けて良いのかさえはっきりしないというわけです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ダイエットを始めるのに時期は関係ありません。 神谷尚志※骨盤矯正ダイエット 「どうして、自分は痩せないんだろう？」と悩んでいるのはもうおしまい、ここで、ダイエットするすべての正しいやり方が解説されています。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>営業力強化は、多くの企業に共通した課題になっています。<br />
現状抱えている問題について経営者や経営企画部門の方と話してみる、業種を問わず「営業力強化」という項目が必ずトップ３以内に挙がってきます。<br />
雑誌なのでアンケートなどでも同様の傾向が見られています。</p>
<p>営業ロジックのシステム化に関するご要望がある一方で、<br />
「営業力強化が課題だが、システム化する以前に何をどう強化したらいいかが分からない」<br />
「営業マン／ウーマン個人のモチベーション対策くらいはできるが、組織としては何もやっていない」<br />
といった基本的な段階でのつまずきが意外なほど多いのです。<br />
営業活動をシステムでサポートするにあたって、サポートするべき営業活動が属人的、営業マン個人の能力のみに依存。<br />
曖昧なためにどこから手を付けて良いのかさえはっきりしないというわけです。</p>
<p>＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝<br />
ダイエットを始めるのに時期は関係ありません。</p>
<li><A href="http://weightlossopportunities.com/diet/">神谷尚志※骨盤矯正ダイエット</A></li>
<p>「どうして、自分は痩せないんだろう？」と悩んでいるのはもうおしまい、ここで、ダイエットするすべての正しいやり方が解説されています。</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://magiccarpetrv.com/article_47.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>名刺交換の場</title>
		<link>http://magiccarpetrv.com/article_44.html</link>
		<comments>http://magiccarpetrv.com/article_44.html#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 13 Nov 2011 09:10:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>eigyou</dc:creator>
				<category><![CDATA[営業のコツ]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://magiccarpetrv.com/?p=44</guid>
		<description><![CDATA[・　最近の若手セールス人はＦＡＸを利用してユーザーに対する良き販促をする人が多いようですね。用件を綴る前に｢あなたをハッピーにする言葉｣　｢人生の羅針盤となる言葉｣を入れてＦＡＸすれば相手の心を開かしめる効果もあります。ＦＡＸの用紙はかなり大きいから｢トクする情報｣なんて入れて送ってみるのもいいでしょう。 ・　｢説明しに来ました｣としか言わないのはだめです。売りに来ました、と口にしたことは一度もないのです。｢自分は説明者であってセール人ではない、買う買わぬはお客様の勝手｣という気持ちでいるということす。 ・　日本人の場合、名刺を渡せば向こうからも頂けますが、その折に、相手の発言のポイント、年齢、出身地、趣味など書き入れておくと後で役に立つものです。もちろん、別れた後ですることで、名刺交換の場でサラサラと書き入れたりしてはいけないでしょうが。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 英会話の勉強を始めるのに時期は関係ありません。 横田力※英会話 「どうして、自分は英会話が苦手なんだろう？」と悩んでいるのはもうおしまい、ここで、独学で英会話を勉強するすべての正しいやり方が解説されています。]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>・　最近の若手セールス人はＦＡＸを利用してユーザーに対する良き販促をする人が多いようですね。用件を綴る前に｢あなたをハッピーにする言葉｣　｢人生の羅針盤となる言葉｣を入れてＦＡＸすれば相手の心を開かしめる効果もあります。ＦＡＸの用紙はかなり大きいから｢トクする情報｣なんて入れて送ってみるのもいいでしょう。</p>
<p>・　｢説明しに来ました｣としか言わないのはだめです。売りに来ました、と口にしたことは一度もないのです。｢自分は説明者であってセール人ではない、買う買わぬはお客様の勝手｣という気持ちでいるということす。</p>
<p>・　日本人の場合、名刺を渡せば向こうからも頂けますが、その折に、相手の発言のポイント、年齢、出身地、趣味など書き入れておくと後で役に立つものです。もちろん、別れた後ですることで、名刺交換の場でサラサラと書き入れたりしてはいけないでしょうが。</p>
<p>＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝</p>
<p>英会話の勉強を始めるのに時期は関係ありません。</p>
<li><A href="http://mmi-dynacrypt.com/english/">横田力※英会話</A></li>
<p>「どうして、自分は英会話が苦手なんだろう？」と悩んでいるのはもうおしまい、ここで、独学で英会話を勉強するすべての正しいやり方が解説されています。</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://magiccarpetrv.com/article_44.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

